Nos últimos anos, 22 milhões de pessoas subiram um degrau dessa pirâmide, o que fez com que também aumentasse o contingente de consumidores. Com a mudança no bolso, os hábitos de consumo dessa parcela da população mudaram, e muito. “Esse consumidor quer consumir mais e melhor”. As constatações são do publicitário André Torretta, especialista em marketing direcionado aos consumidores de baixa renda. Ele acredita que, com o aumento da renda, essa parcela da população está cada vez mais exigente e não aceita qualquer produto ou serviço. De acordo com o último levantamento da FGV, 53,8% da população do país pertence às classes de baixa renda.
“Então, você tem que olhar que as necessidades deles são diferentes daquelas das classes mais altas”, afirma Torretta. Essas necessidades realmente mudaram e o publicitário acredita que continuarão mudando, “a cada mudança positiva no PIB (Produto Interno Bruto)”. Apesar de ser difícil traçar um perfil de consumo específico, o publicitário consegue identicar pontos comuns a esses consumidores. Agora, com todas essas mudanças, eles querem investir em educação e adquirir a casa própria. Torretta conta que, há alguns anos, o automóvel era o sonho de consumo desse consumidor. Com a facilidade de crédito, a concretização desse desejo ficou mais fácil. Agora, o que a baixa renda quer é sair do aluguel. “Com o programa do Governo [Minha Casa, Minha Vida] talvez ele consiga”. (fonte Vida Imobiliária 28/05/2009)
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