Empresas especializadas no segmento de loteamentos e Bairros Planejados fecham parcerias com incorporadoras e investidores.
As empresas Urbanizadoras deram um passo à frente e entraram, definitivamente, no ramo da incorporação. Sem o apelo do financiamento – os bancos não atuam nesse segmento e os lotes são auto-financiados – elas partem para a diversificação do negócio: começam a vender também casas prontas e espaços de Serviços de Conveniências e incorporam a amplitude do conceito dos bairros planejados. A estratégia começou na baixa renda por pura necessidade – sem crédito e, principalmente, subsídios, os loteamentos populares ganharam a competitividade com os novos conceitos do Minha Casa, Minha Vida – e agora se estende a todos os padrões de projetos, inclusive alta renda.
De um lado, donas da principal matéria-prima do setor imobiliário – o terreno – as empresas urbanizadoras viraram o canal que as construtoras precisavam para ter acesso mais rápido a terras com processo de aprovação avançado e com infraestrutura. De outro, a parceria com as incorporadoras permitiu o acesso ao mercado de financiamento. “O modelo híbrido, com a venda de lotes e de casas prontos é o melhor”.
E a concorrência entre lotes e casas em um mesmo empreendimento? As empresas acreditam que exista público para os dois produtos. Comprar um terreno e erguer a própria casa, seja de qual padrão for, ainda é sonho de consumo de muitos brasileiros. O apelo da casa pronta – sobretudo quando se fala em alta renda, que geralmente prefere projetos personalizados – está na praticidade de entrar e morar sem as típicas dores de cabeça da auto-construção. “E, para a classe média e média baixa, acaba sendo uma alternativa para quem não tem capacidade de comprar um lote e depois ainda construir”, diz Marcelo Willer, diretor de novos negócios da Alphaville Urbanismo.
As Urbanizadoras atuam de forma distinta: nunca compram terras. Como os processos de aprovação são longos e morosos, o risco de adquirir a área seria muito grande. Por isso, fecham permuta financeira com o dono da terra – que geralmente fica com uma participação que varia entre 30% e 50% da venda dos lotes. Urbanizam áreas de no mínimo 150 mil metros quadrados – geralmente antigas fazendas que foram engolidas pelas cidades.
A diversificação não é uma resposta ao mau andamento da venda de lotes. Ao contrário. O resultado das companhias mostra que o mercado de loteamentos e ou Bairros Planejados vai muito bem.
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